工业品主要用来生产消费品或其他工业品的产品和服务◈★✿✿，市场需求为衍生需求◈★✿✿，需求量由工业品价格◈★✿✿、数量以及下游和终端需求拉动决定◈★✿✿，工业品的盈利模式属B2B◈★✿✿。

　　常见的消费品◈★✿✿，比如快消品（如乳制品◈★✿✿、软饮料◈★✿✿、酿酒◈★✿✿、方便食品等）◈★✿✿、家用日用品（如纺织◈★✿✿、家具◈★✿✿、体育用品等）◈★✿✿、大宗消费品（如汽车◈★✿✿、家用电器◈★✿✿、房地产等）◈★✿✿。

　　常见的工业品◈★✿✿，比如原材料匿踪库卡隆套装◈★✿✿、设备◈★✿✿、组装机◈★✿✿、元器件◈★✿✿、零部件◈★✿✿、消耗补给品和商务服务等◈★✿✿，涉及的行业包括能源业◈★✿✿、材料业◈★✿✿、装备制造业◈★✿✿、建筑业◈★✿✿、汽车制造业◈★✿✿、电子信息业等◈★✿✿。

　　与B2C相比◈★✿✿，B2B品牌的打造更加不容易◈★✿✿，这主要是因为B2B与B2C在业务模式上有三大区别——

　　B2C的用户是大众人群◈★✿✿，顾客非常广泛◈★✿✿。就算是针对细分市场的小众品牌◈★✿✿，其消费群的总体规模也以百万计◈★✿✿。

　　而B2B是精众人群◈★✿✿，客户一般不过上千家◈★✿✿，甚至只有几家◈★✿✿、几十家◈★✿✿。这意味着B2B没法使用大众媒体进行品牌传播◈★✿✿，投广告的性价比太低◈★✿✿，目标客户浓度不够◈★✿✿。

　　B2C的用户购物时多为个人决策◈★✿✿、即兴决策◈★✿✿。自己同时是决策者匿踪库卡隆套装◈★✿✿、购买者◈★✿✿、使用者◈★✿✿，经常在货架前不到2分钟就决定了买哪个品牌申博太阳城◈★✿✿。

　　而B2B的客户是集体决策◈★✿✿、决策周期漫长◈★✿✿。属于组织与组织间的营销◈★✿✿。从购买申请◈★✿✿、评估◈★✿✿、决策到采购◈★✿✿、交付使用◈★✿✿、评价反馈◈★✿✿，整个过程分属不同部门（决策者◈★✿✿，影响者◈★✿✿，把关者◈★✿✿，使用者◈★✿✿，采购者）◈★✿✿；且决策时极度厌恶风险◈★✿✿，因为交易金额大◈★✿✿，交付周期长◈★✿✿，决策出错会对业务造成较大影响◈★✿✿，还可能被认为存在内幕交易◈★✿✿。

　　而B2B的客户关注的是产品能否解决自身问题◈★✿✿、能否提高工作效率◈★✿✿、能否带来实际利润◈★✿✿，价值认同更重要◈★✿✿。理性为主◈★✿✿。

　　此外◈★✿✿，B2C的交易通常是一次性的◈★✿✿，而B2B除了交付产品◈★✿✿，还需要提供后续服务申博太阳城◈★✿✿，帮助客户完成部署◈★✿✿、培训申博太阳城官网◈★✿✿、实施和维护等◈★✿✿，建立信任关系很重要◈★✿✿。

　　所以在品牌打造上◈★✿✿，B2C是喜欢◈★✿✿，B2B是信任◈★✿✿。对B2B来说◈★✿✿，品牌形象◈★✿✿、个性◈★✿✿、情感要靠边站◈★✿✿，关键是做到两点◈★✿✿：高知名提示◈★✿✿、强信任背书◈★✿✿。

　　不论是哪种品牌建设◈★✿✿，其目标都是一样的——帮助顾客识别产品◈★✿✿、服务和企业◈★✿✿，并将它们与竞争者区别开来◈★✿✿。

　　不论是B2B还是B2C◈★✿✿，品牌建设都有三个方面价值◈★✿✿：增加信息效率◈★✿✿、降低风险◈★✿✿、增加价值/创造形象收益◈★✿✿。

　　对于B2B品牌的价值◈★✿✿，弱化了品牌溢价◈★✿✿，主要是提升信任◈★✿✿、降低风险◈★✿✿、提高信息效率◈★✿✿，我们可以用更通俗的语言总结如下◈★✿✿：

　　品牌是多次博弈的产物◈★✿✿，便于社会监督价值◈★✿✿，减少客户采购风险◈★✿✿。采购知名品牌◈★✿✿，至少会让公司高层和业务部门感觉更安全一些◈★✿✿。

　　企业积累品牌资产匿踪库卡隆套装◈★✿✿，品牌的高知名度和实力信任◈★✿✿，能够降低客户决策成本◈★✿✿，提升潜在客户变成签约客户的转化率◈★✿✿。

　　品牌话语体系◈★✿✿，对企业竞争力及产品卖点优势进行了提炼和升华◈★✿✿，便于企业营销传播sunbet◈★✿✿！◈★✿✿，提高信息效率◈★✿✿；好的品牌话语体系◈★✿✿，便于用户口口相传的分享◈★✿✿，为品牌带来传播裂变效应◈★✿✿。

　　与TO C行业相比◈★✿✿，TO B行业的发展要缓慢很多◈★✿✿，很多企业认为只要把产品和销售搞好就行◈★✿✿，不需要做品牌◈★✿✿。TO C行业更重视品牌◈★✿✿，因为竞争充分◈★✿✿，决策时间短◈★✿✿，品牌清晰至关重要◈★✿✿。TO B的竞争没有TO C那么显性◈★✿✿、透明和激烈◈★✿✿，决策过程复杂匿踪库卡隆套装◈★✿✿，加上中国的特殊国情◈★✿✿，人情世故◈★✿✿，公关手段◈★✿✿，让TO B行业长期处于模糊地带◈★✿✿。

　　初期行业有发展红利◈★✿✿，面对空白的市场◈★✿✿，需求很多◈★✿✿，只要有行动力匿踪库卡隆套装◈★✿✿、有资源◈★✿✿，对标国外产品◈★✿✿，用本土成本优势把产品搞出来◈★✿✿，就有买家◈★✿✿。后来竞争出现◈★✿✿，就搞关系◈★✿✿，拼胆大◈★✿✿。再后来◈★✿✿，行业不断规范◈★✿✿，竞标条件成为门槛◈★✿✿，就搞研发◈★✿✿，搞专利◈★✿✿，拼资质◈★✿✿。从混乱到清澈◈★✿✿，是一个溯本清源的过程◈★✿✿，虽然比较慢◈★✿✿，但无论TO B还是TO C◈★✿✿，最后都是殊途同归◈★✿✿：即企业生存必须具有相对优势◈★✿✿，为顾客创造独特价值◈★✿✿，这就要靠品牌来代言◈★✿✿。

　　客户与其说是购买了一个质量可靠◈★✿✿、技术领先sunbet官网◈★✿✿、性价比突出的产品◈★✿✿，不如说是购买了产品背后这家公司的实力◈★✿✿、地位◈★✿✿、规模申博太阳城◈★✿✿、声誉◈★✿✿、服务◈★✿✿、技术家居用品◈★✿✿，◈★✿✿、工艺◈★✿✿、创新能力◈★✿✿、服务能力◈★✿✿、组织能力等构成的这个整体◈★✿✿。

　　企业级决策◈★✿✿，就有决策链条◈★✿✿，就有使用者◈★✿✿、影响者◈★✿✿、采购者◈★✿✿、决策者◈★✿✿、审批者◈★✿✿，企业采购部门往往都有非常专业的技术专家和高级管理者◈★✿✿，这就造成了B2B采购的超理性的特点匿踪库卡隆套装◈★✿✿。

　　在销售拜访◈★✿✿、客户考察◈★✿✿、投标邀请◈★✿✿、招标评审◈★✿✿、谈判等各个环节申博太阳城◈★✿✿，一家有品牌影响力的企业◈★✿✿，更容易获得客户的偏好◈★✿✿，在商业中取得主动权◈★✿✿，这就是品牌价值的体现◈★✿✿。

　　B2B（Business to Business）◈★✿✿，本身就是企业与企业之间的价值握手与商业契约◈★✿✿。

　　由于toB业务的复杂性◈★✿✿、专业性◈★✿✿，客户采购的往往不只是一个单一的产品◈★✿✿，更是这个产品背后的专业服务◈★✿✿、交付能力◈★✿✿，甚至是完整的解决方案◈★✿✿。

　　因此◈★✿✿，B2B企业做品牌可以在激烈的市场环境中◈★✿✿，向自己的目标客户清晰地描述所提供产品的价值◈★✿✿，以帮助客户识别产品◈★✿✿，简化购买决策◈★✿✿，降低购买风险◈★✿✿。能使客户采购的效率更高◈★✿✿！因为——品牌是企业降低市场交易成本的一个极其重要的工具◈★✿✿。

　　品牌不仅仅是一个名称申博太阳城◈★✿✿，一个标识◈★✿✿，它还是一种与产品与服务有密切关联的综合提示和联想◈★✿✿，表达了企业对市场和客户的一种承诺◈★✿✿。