借助市场东风◈★◈★，一家曾在以油养肤市场发展多年的初代淘品牌◈★◈★，正试图重返行业中心◈★◈★，这个品牌正是阿芙◈★◈★。

　　“阿芙◈★◈★，就是精油”◈★◈★，曾让阿芙成为精油护肤的代名词本溪棋牌◈★◈★，其更是一度成为天猫美妆的销量王者◈★◈★。早在2013年◈★◈★、2014年◈★◈★，阿芙在天猫双11美妆品牌榜连续两年位居TOP 1◈★◈★。

　　然而◈★◈★，市场变迁总是比想象更快◈★◈★。因为陷入涉嫌虚假宣传◈★◈★、原材料造假风波◈★◈★，再加上外资美妆集团以及本土品牌◈★◈★，加大电商渠道布局◈★◈★，阿芙很快就在天猫美妆榜单上销声匿迹◈★◈★。

　　时至今日◈★◈★，护肤精华油正向科技化◈★◈★、肤质定制化◈★◈★、纯净可持续方向发展◈★◈★，“以油养肤”也从细分概念逐渐跻身主流护肤赛道◈★◈★，市场规模高速增长◈★◈★。这给了阿芙新机会◈★◈★。

　　2025年10月◈★◈★，在法国举办的国际化妆品创新匹亚峰会（INPD）上◈★◈★，阿芙凭借自主研发原料“永久花支架胶原”◈★◈★，获得INPD创新原料奖◈★◈★。

　　2025年12月◈★◈★，阿芙联合中国日用化工协会◈★◈★，发布《以油养眼功能性护肤品研发生产技术规范》团体标准◈★◈★。

　　通过一系列举措◈★◈★，阿芙正努力在以油养肤市场重获一席之地◈★◈★。但时移世易◈★◈★，今天的中国美妆市场早已巨头林立◈★◈★，这个细分市场也有诸多高手盘踞◈★◈★，阿芙能打好这场翻身仗吗？

　　阿芙自2003年创立之初◈★◈★，就聚焦以油养肤赛道拓展业务◈★◈★。不过◈★◈★，作为行业先行者◈★◈★，阿芙最初的发展路径与现在聚焦成分◈★◈★、功效的趋势相去甚远◈★◈★，这也为其后期从市场中心跌落◈★◈★，埋下了伏笔◈★◈★。

　　阿芙在以油养肤赛道的布局◈★◈★，源于创始人孟醒（雕爷）独特的商业理念◈★◈★。雕爷曾在一次访谈中透露本溪棋牌◈★◈★，受“品类即品牌”的理论驱使◈★◈★，阿芙在创立之初就选择了精油护肤这个“无人区”◈★◈★，并率先提出以油养肤的理念◈★◈★。

　　最初阿芙从线年入驻淘宝◈★◈★，并逐步成长为初代淘品牌的代表◈★◈★。2013年-2014年◈★◈★，阿芙连续两年成为天猫双11美妆品牌榜TOP1◈★◈★。

　　彼时◈★◈★，阿芙不仅仅将品牌与精油强绑定◈★◈★，还利用市场对精油产品认知的信息断层◈★◈★，不断强调精油原料的重要性◈★◈★，例如“得花材者得天下”◈★◈★、“只和全球最佳产地庄园合作”等◈★◈★，将源头概念做大◈★◈★，为其品质做背书◈★◈★。

　　原料固然重要◈★◈★，但提取技术◈★◈★、工艺以及保存方式等都会对精油品质产生影响◈★◈★，但阿芙对此方面却鲜少提及◈★◈★。

　　据时代周报2013年相关报道◈★◈★，阿芙在对外宣传中使用广告极限词“全网销售第一”◈★◈★，却缺乏可靠数据支撑◈★◈★，被质疑之后修正为“淘宝全网销售第一”◈★◈★；宣称绝大部分花材从国外进口◈★◈★，但除了产地证明◈★◈★，却拿不出检验检疫证◈★◈★、报关单等更有力的证明◈★◈★。

　　此外◈★◈★，阿芙在产品包装标识及功效宣传上◈★◈★，使用“小产区玫瑰精油◈★◈★，调理荷尔蒙增加幸福感”◈★◈★、“茶树精油快速消炎杀菌◈★◈★，被誉为‘去痘仙丹’”等宣传字样◈★◈★，被业内人士质疑违反《化妆品标识管理规定》◈★◈★。

　　据时代周报报道◈★◈★，当时国内有消费者在80多个城市对阿芙专柜产品进行实名举报◈★◈★。而据北京商报报道◈★◈★，彼时阿芙因涉嫌虚假◈★◈★、夸大宣传等被工商部门处以罚款16万元◈★◈★。

　　实际上◈★◈★，涉嫌虚假宣传◈★◈★、原材料造假等◈★◈★，只是阿芙受到冲击的一方面◈★◈★。随着天猫的开放转型◈★◈★，平台流量重心转移◈★◈★，才是阿芙等淘品牌业绩跌落的关键◈★◈★。

　　欧莱雅集团◈★◈★、雅诗兰黛集团等外资美妆集团纷纷在2014年入驻天猫◈★◈★，本土头部公司如百雀羚◈★◈★、自然堂等也加大电商布局◈★◈★，天猫美妆竞争变得激烈起来◈★◈★。

　　借助窗口期连续两年登顶天猫美妆双11榜单的阿芙◈★◈★，从2015年开始◈★◈★，直接从天猫双11第一名的位置跌出榜单消失至今◈★◈★。

　　2018年9月◈★◈★，御泥坊母公司御家汇（后更名为“水羊股份”）发布重大资产购买报告书（草案）◈★◈★，拟收购北京茂思商贸有限公司（阿芙母公司）60%的股权◈★◈★，交易金额为10.2亿元◈★◈★。但此后◈★◈★，这桩收购案不了了之◈★◈★。

　　阿芙发展中“开头亮眼◈★◈★、后劲不足”特点◈★◈★，与创始人也脱不开关系◈★◈★。作为连续创业者◈★◈★，孟醒（雕爷）是阿芙◈★◈★、雕爷牛腩◈★◈★、三体空气净化◈★◈★、薛蟠烤串◈★◈★、河狸家等众多品牌的创始人◈★◈★。

　　据中国企业家报道◈★◈★，2014年左右河狸家启动后◈★◈★，他把阿芙精油交给别人打理◈★◈★，除了回去参加例会◈★◈★，其他时间全部给了河狸家◈★◈★。

　　事实证明◈★◈★，创始人精力过于分散◈★◈★，对品牌的影响是极大的◈★◈★。孟醒旗下的众多品牌如雕爷牛腩◈★◈★、河狸家等最后都惨淡收场◈★◈★。

　　在产品上◈★◈★，阿芙围绕精油成分推出多种新产品和套装◈★◈★。据用户说数据◈★◈★，2019年12月阿芙旗舰店面部护理套装占比27%◈★◈★，到了2022年8月◈★◈★，面部护理套装占比已提升到37.43%◈★◈★。

　　同时◈★◈★，阿芙在优势品类精油的基础上◈★◈★，推出与精油相关的其它面部◈★◈★、唇部◈★◈★、手部以及身体◈★◈★、头发护理的美容洗护品类◈★◈★，开辟“第二战场”◈★◈★。2019年下半年◈★◈★，阿芙产品矩阵完成了“全品类”的渗透◈★◈★。

　　数据显示◈★◈★，早在2019年◈★◈★，阿芙就在抖音进行了大面积投放◈★◈★。2019年初◈★◈★，阿芙与抖音的关联声量每月仅400-500◈★◈★，到了10-12月◈★◈★，单月关联声量已经高达2000+◈★◈★，11月更是达到了3249申博太阳城官网◈★◈★。

　　以2025年上半年强势回归的抖音主播朱瓜瓜为例◈★◈★，阿芙在2025年9月与朱瓜瓜合作“阿芙总部溯源超级大场”申博太阳城官网◈★◈★，连续两天开播◈★◈★，单品“阿芙极光美白油”链接GMV达7500万-1亿元◈★◈★，位列朱瓜瓜直播间九月抖音直播带货榜销售额TOP1◈★◈★。

　　2023年2月◈★◈★，董洁在小红书的第二场直播GMV超过3000万元◈★◈★，观看人次突破220万◈★◈★。当晚◈★◈★，阿芙首次登陆董洁直播间◈★◈★，便创下单场100w+的销量◈★◈★，一举登顶小红书美妆护肤品牌总销量榜首◈★◈★。

　　早在2018年◈★◈★，阿芙就将营销重点从淘宝转战到微信私域◈★◈★。2019年起通过公众号◈★◈★、微信社群和微商城做私域运营◈★◈★，在线上沉淀了一批忠实粉丝◈★◈★。

　　据了解申博太阳城官网◈★◈★，阿芙的私域引流策略采取的是“线上＋线下”流量兼顾的方式◈★◈★，流量来源包括线下门店BA话术引导进群◈★◈★、短信跳转引导添加企业微信◈★◈★、关注公众号领福利◈★◈★、视频号主页导流◈★◈★、朋友圈广告等◈★◈★。

　　以微信朋友圈广告为例◈★◈★，阿芙投放的内容往往以新客专享◈★◈★、免费送等内容促进新客转化◈★◈★。例如◈★◈★，用户只用任意下单◈★◈★，即可免费赠送20片面膜+21粒美白精华丸◈★◈★。

　　一旦用户点击“立即领取”◈★◈★，即跳转至企业微信添加链接◈★◈★，通过添加企业微信“阿芙精油店长萝莉”◈★◈★，获得福利下单链接◈★◈★。此时◈★◈★，“阿芙精油店长萝莉”会邀请用户进群◈★◈★，并表示“进群即可包邮赠送面膜10片”◈★◈★。

　　实际上◈★◈★，新用户要获得朋友圈广告赠品◈★◈★，还需在阿芙小程序官方商城任意下单满99元才行◈★◈★，下单后付款金额将全额返还◈★◈★、转化为账户余额◈★◈★。余额不可提现◈★◈★，但可在下一次购买时抵扣50%的金额◈★◈★，从而吸引用户持续复购◈★◈★。

　　在社群中◈★◈★，阿芙工作人员会发布限时秒杀◈★◈★、养肤知识分享◈★◈★、福利活动推广等内容◈★◈★，吸引用户互动和下单◈★◈★。

　　凭借“让利”本溪棋牌本溪棋牌◈★◈★、“免费赠送”为核心吸引力的私域流量的有效运营和管理◈★◈★，阿芙得以不断吸引新用户◈★◈★、推动复购转化◈★◈★，降低获客成本◈★◈★，实现品牌销量的增长◈★◈★。

　　《2025以油养肤市场消费趋势洞察》显示◈★◈★，2023-2024年面部+眼部精华油市场规模从51.9亿元增至77.5亿元◈★◈★，同比增幅近50%◈★◈★，预计2025年突破110亿元◈★◈★。“以油养肤”已从细分概念跻身主流护肤赛道◈★◈★。

　　2023年初◈★◈★，阿芙在天然仿生油体科技◈★◈★、11籽油蛋白以及专利成分11籽油肽的基础上◈★◈★，将核心抗衰大单品11籽精华油升级至第三代◈★◈★。而这一成果◈★◈★，正是基于2020年成立的阿芙高研院在研发领域的持续努力◈★◈★。

　　与此同时◈★◈★，阿芙还将品牌理念“阿芙◈★◈★，就是精油”◈★◈★，更新为“以油养肤◈★◈★，以香愈心”◈★◈★，品牌定位从芳香疗愈小众赛道◈★◈★，拓展到以油养肤的大众护肤品赛道◈★◈★。

　　到了2025年◈★◈★，11籽眼部精华油又升级成“权杖眼油”◈★◈★，核心成分从以多种植物油成分为主的11籽油蛋白◈★◈★、木乃伊黄金油肽◈★◈★，升级至专研成分永久花支架胶原等◈★◈★。

　　在阿芙的宣传中◈★◈★，该成分可促生两种“支架蛋白”（1型整合素和DSG蛋白）申博太阳城官网◈★◈★，对眼部肌肤起到“撑起+焊紧”作用◈★◈★。

　　阿芙通过将重心转向研发◈★◈★、成分创新领域◈★◈★，来强化产品力◈★◈★。也正是基于此◈★◈★，2023年之后◈★◈★，阿芙陆续在小红书头部主播◈★◈★、抖音头部主播的助力下◈★◈★，实现阶段性破圈◈★◈★。

　　从营销故事到科研创新◈★◈★，阿芙走了20多年◈★◈★。这场漫长的转型◈★◈★，方向虽已找准◈★◈★，但如今的以油养肤赛道早已不是阿芙的专场◈★◈★，对手正强势崛起◈★◈★。

　　2025年12月◈★◈★，以山茶花成分和“以油养肤”理念闻名的国货美妆品牌林清轩在港股上市◈★◈★，目前市值已过百亿◈★◈★。按全渠道零售额计◈★◈★，林清轩自2014年起连续11年位居全国面部精华油榜首◈★◈★。

　　而据青眼情报数据◈★◈★，按2024年眼油市场全网交易额本溪棋牌◈★◈★，雏菊的天空居于国货品牌之首◈★◈★。在天猫申博太阳城官网◈★◈★，雏菊的天空琥珀时光眼油居眼部精华热销榜第一位本溪棋牌◈★◈★，且销售量为10万+◈★◈★，是阿芙的两倍◈★◈★。

　　除此之外◈★◈★，PMPM◈★◈★、LAN兰等新兴品牌◈★◈★，均从“以油养肤”切入市场◈★◈★，并获得不错的表现◈★◈★。其中◈★◈★，PMPM自2019年创立◈★◈★，仅四年就突破40亿元累计销售额◈★◈★，成为以油护肤赛道现象级黑马◈★◈★。

　　阿芙虽然是国货美妆老兵◈★◈★，但在功效护肤时代◈★◈★，在以科研◈★◈★、成分和功效为核心的竞争红海中◈★◈★，依然是追赶者◈★◈★。

　　回归初心深耕以油养肤赛道申博太阳城官网◈★◈★，无疑是正确的选择◈★◈★，但这条回归之路◈★◈★，仍需脚踏实地的产品创新与高效的品牌运营来实现◈★◈★。市场给阿芙的考验◈★◈★，才刚刚开始◈★◈★。

　　证券之星估值分析提示林清轩行业内竞争力的护城河较差◈★◈★，盈利能力良好◈★◈★，营收成长性优秀◈★◈★，综合基本面各维度看◈★◈★，股价偏高◈★◈★。更多

　　证券之星估值分析提示水羊股份行业内竞争力的护城河一般◈★◈★，盈利能力良好◈★◈★，营收成长性一般◈★◈★，综合基本面各维度看◈★◈★，股价合理◈★◈★。更多

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